Arquivos vendas

17/05/2024

Um homem de óculos apontando para um gráfico.

Publicado por Daniela Giannini em 17/05/2024

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Gestão Empresarial

Software House: descubra estratégias vencedores para aplicar em 2024

Tempo de leitura: 6 minutos Você sabe qual é o cenário de estratégia e crescimento das empresas de software brasileiras? No que elas estão investindo? Quais são os principais canais de aquisição delas em 2024? Te ajudamos a responder essas e outras perguntas com a pesquisa de mercado Panorama Software House 2024: tendências, estratégias e oportunidades para alavancar seus resultados.

13/05/2024

Dois homens apertando as mãos em um escritório.

Publicado por Gabriela Grillo em 13/05/2024

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Experiência

Técnicas de Customer Success: Impulsionando o Sucesso do seu Software

Tempo de leitura: 6 minutos Já se perguntou por que algumas empresas conseguem manter clientes fiéis e satisfeitos enquanto outras lutam para reter sua base de usuários? A resposta está nas melhores técnicas de Customer Success.

04/03/2024

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 04/03/2024

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Gestão Empresarial

Ideal Customer Profile (ICP): o que é, benefícios e como definir o seu

Tempo de leitura: 5 minutos Descubra a importância da linguagem corporal para entrevistas de emprego e dicas valiosas para candidatos e entrevistadores a usarem a seu favor.

28/07/2023

Como gerenciar Orçamento de Marketing utilizando os indicadores de CAC e LTV

Publicado por Renan Freitas em 28/07/2023

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Marketing

Como gerenciar Orçamento de Marketing utilizando os indicadores de CAC e LTV

Tempo de leitura: 8 minutos Como gerenciar Orçamento de Marketing utilizando os indicadores de CAC e LTV. Saiba como definir um investimento adequado, avaliar o retorno e equilibrar suas estratégias de aquisição de clientes.

03/07/2023

Análise de Vendas: O que é e como fazer de forma efetiva

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 03/07/2023

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Marketing

Análise de Vendas: O que é e como fazer de forma efetiva.

Tempo de leitura: 6 minutos Descubra o que é análise de vendas, sua importância e como aplicá-la de forma efetiva para impulsionar seus resultados.

26/06/2023

4 benefícios do sistema de pagamento recorrente para contabilidade

Publicado por Parceiro CdD LYTEX em 26/06/2023

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Gestão Empresarial

4 benefícios do sistema de pagamento recorrente para contabilidade

Tempo de leitura: 3 minutos Sistema de pagamento recorrente para contabilidade: a solução para desorganização financeira e atrasos nos honorários.

21/06/2023

O que é recorrência e quais as vantagens desse modelo de cobrança?

Publicado por Parceiro CdD LYTEX em 21/06/2023

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Gestão Empresarial

O que é recorrência e quais as vantagens desse modelo de cobrança?

Tempo de leitura: 5 minutos A economia de recorrência tem crescido a cada ano em diversos segmentos do mercado. Conheça algumas ideias para alavancar seu negócio e as vantagens de aderir a esse modelo de cobrança!

16/06/2023

10 tipos de negócios que se beneficiam com a recorrência Adotar a economia recorrente no seu negócio traz a vantagem de uma receita previsível e fidelização de clientes. Veja como se beneficiar com esse modelo de negócio. A recorrência é um modelo de negócios que consiste em vendas repetidas para os mesmos clientes. Esse modo de cobrança é antigo e cada vez mais empresas têm enxergado a oportunidade de aproveitar as vantagens de garantir recebimentos constantes e prever um faturamento desejável. Se você tem dúvidas se esse modelo de cobrança se encaixa no seu negócio, leia este artigo e descubra como você pode se beneficiar com as vendas recorrentes. 1- Instituições de ensino O principal tipo de negócio que se beneficia com as cobranças automáticas recorrentes são as instituições de ensino, sejam faculdades, cursos livres, escolas ou cursos de idiomas. As cobranças automáticas facilitam muito a gestão dos clientes, reduzindo falhas nas operações e ajudando a manter os pagamentos em dia. A recorrência ajuda a organizar os pagamentos, que podem contemplar os valores de matrícula, materiais didáticos, taxas de serviços e certificados e a própria mensalidade do curso. Entretanto, uma ferramenta que muitas instituições deixam de utilizar é a régua de cobrança, que é uma grande aliada no combate à inadimplência. 2- Academias Muitas academias como Smartfit e Bodytech já adotaram o modelo de cobrança recorrente, da qual costumam retirar grande parte de seu faturamento. Um dos maiores atrativos para os alunos é o fato de que, diferentemente de uma compra parcelada, a recorrência não compromete o limite total do cartão de crédito. Já para os donos de academias, a grande vantagem é que, caso o aluno deixe de efetuar o pagamento das mensalidades, seu acesso ao serviço é bloqueado, o que ajuda a inibir a falta de pagamentos em dia. 3- Proteção veicular A proteção veicular é uma alternativa menos burocrática e mais barata do que os seguros privados para resguardar proprietários de veículos contra roubos, furtos, indenizações e outros tipos de sinistros. Esse tipo de serviço funciona por meio do rateio — pagamento mensal de parcelas que formam um fundo do qual são retirados os recursos para cobrir as despesas dos associados. Para facilitar esse tipo de pagamento, a cobrança automática é uma boa estratégia. 4- Escritórios jurídicos Escritórios de advocacia também podem garantir a previsibilidade de seus lucros oferecendo serviços que podem ser cobrados com a recorrência, como monitoramento do nome ou do CNPJ de clientes e serviços de atualização de processos via WhatsApp. Com a plataforma de meios de pagamentos, é possível fazer a integração com sistemas jurídicos, cobrando periodicamente pelo acesso aos processos. 5- Barbearias A barbearia curitibana John Six foi a pioneira no país ao lançar um clube de recorrência para os cuidados com cabelo e barba. A ideia é que o cliente pague um valor fixo por mês e tenha a liberdade de manter a imagem pessoal alinhada, utilizando o serviço quantas vezes desejar, conforme o plano escolhido. Os membros do clube de assinatura ainda contam com a vantagem de receberem descontos na compra dos produtos comercializados na barbearia e no consumo de bebidas durante o atendimento. Essa é uma estratégia excelente tanto para garantir a previsibilidade do fluxo de caixa quanto para garantir a fidelização dos clientes. 6- Salão de beleza Os cuidados estéticos são serviços que necessitam de manutenção periódica, e é inegável que um atendimento de qualidade garante a fidelização das clientes. Nesse caso, por que não aderir à recorrência no seu salão de beleza? É possível criar planos e pacotes de serviços que envolvem cuidados com cabelos, depilação, manicure e pedicure, entre outros. Outra vantagem em aderir à recorrência no salão de beleza é dispensar as taxas de serviços cobradas pelas maquininhas de cartão. Com o pagamento integral do pacote de serviços, as tarifas são debitadas apenas uma vez por mês. E, caso você tenha muitas clientes optando pelos pacotes de serviço, ainda consegue descontos, pagando taxas personalizadas sobre as cobranças emitidas. 7- Clínicas odontológicas A recorrência diz respeito à prestação de serviços contínuos, o que se encaixa muito bem no contexto dos tratamentos odontológicos. No caso de um cliente que precisará passar por um tratamento durante seis meses, pode ser gerada uma cobrança recorrente dentro da plataforma de pagamentos configurada para esse prazo. Entre os benefícios em adotar a recorrência em clínicas odontológicas estão a otimização das cobranças, por meio de relatórios financeiros detalhados, a redução de custos adicionais com a impressão de boletos e comodidade para os pacientes, que recebem lembretes para realizarem seus pagamentos em dia. 8- Clubes de assinatura Roupas, artigos para animais de estimação, clube de vinhos, clubes literários, assinaturas de cosméticos, de cafés especiais, de artigos da cultura geek, seja qual for o segmento, certamente existe um clube de assinatura para o que você procura! Esse tipo de negócio, que é totalmente baseado na economia de recorrência, oferece estabilidade de receita e possibilidade de crescimento, oferecendo uma experiência de compra exclusiva para os clientes com um investimento mínimo para a retenção. 9- Imobiliárias Com a recorrência, as imobiliárias e os locadores facilitam o recebimento dos valores no prazo correto, solucionando o atraso nos pagamentos dos aluguéis e ajudando na cobrança dos clientes inadimplentes com a régua de cobrança inteligente. Além de organizar as cobranças, esse sistema permite que sejam embutidos nas faturas os valores referentes a multas e juros pelo atraso, o que ajuda a reduzir os prejuízos da empresa. 10- SaaS Os SaaS (softwares como serviço) consistem na assinatura periódica de produtos e serviços digitais para empresas ou usuários. No caso das SaaS, um grande benefício ao adotar o modelo de recorrência é aumentar as chances de atrair a atenção de potenciais investidores, uma vez que é possível obter métricas visíveis de crescimento com a cobrança recorrente, garantindo maior segurança para quem deseja investir no segmento. Como você viu, a recorrência é um modelo de negócios que pode ser aplicada aos mais diversos segmentos e, entre suas maiores vantagens, estão a possibilidade de garantir a previsibilidade de caixa, de escalar o faturamento e aumentar os lucros, permitindo o crescimento do negócio. Se você deseja investir na sua empresa e adotar o modelo de cobrança recorrente, conte com a LyTex para receber seus pagamentos e aproveite uma plataforma completa para otimizar os resultados do seu negócio. 10 tipos de negócios que se beneficiam com a recorrência

Publicado por Parceiro CdD LYTEX em 16/06/2023

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Gestão Empresarial

10 tipos de negócios que se beneficiam com a recorrência.

Tempo de leitura: 4 minutos Descubra como 10 negócios se beneficiam da recorrência. Receita previsível, fidelização de clientes e crescimento do negócio. Leia agora!

17/03/2023

Vamos entender sobre as técnicas de cross sell e up sell e como gerar oportunidades com elas!

Publicado por João Rosa em 17/03/2023

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Gestão Empresarial

Como gerar oportunidades de Cross-sell e Up-sell

Tempo de leitura: 6 minutos Vamos entender sobre as técnicas de cross sell e up sell e como gerar oportunidades com elas!

04/10/2022

Buyer Persona: descubra como identificar seu cliente ideal

Publicado por Karina Harumi em 04/10/2022

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Marketing

Buyer Persona: descubra como identificar seu cliente ideal

Tempo de leitura: 5 minutos A buyer persona é uma representação semifictícia do seu cliente ideal. Aprenda como criá-la para impulsionar suas estratégias de marketing e vendas.

27/09/2022

Publicado por Giovanna Siqueira em 27/09/2022

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Gestão Empresarial

KPIs de Vendas: conheça os essenciais para alavancar as vendas da sua software house.

Tempo de leitura: 4 minutos Venha descobrir o que são e para que servem os KPIs de vendas, e quais aplicar se você tem uma software house!

23/09/2022

Cold Call: ainda vale a pena e como obter sucesso?

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 23/09/2022

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Marketing

Cold Call: ainda vale a pena e como obter sucesso?

Tempo de leitura: 5 minutos Vamos entender como o Cold Call ainda tem ajudado muitas empresas com as suas táticas de vendas e na prospecção de novos clientes.

12/08/2022

Publicado por Laís Luz em 12/08/2022

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Marketing

SPIN Selling – O que é e como aplicar na venda de software.

Tempo de leitura: 8 minutos Conheça a metodologia SPIN Selling e como pode ser um caminho nas abordagens aos leads que chegam até você, interessados no seu software.

11/07/2022

Prova social: como e porque utilizar esse gatilho de vendas para gerar conversão

Publicado por Karina Harumi em 11/07/2022

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Marketing

Prova social: como e porque utilizar esse gatilho de vendas para gerar conversão

Tempo de leitura: 4 minutos Com a estratégia de prova social é possível gerar mais credibilidade e valor para o seu negócio. Entenda tudo sobre e coloque em prática agora mesmo.

23/05/2022

Inteligência de Vendas: o que é e como aplicar na sua Software House?

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 23/05/2022

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Gestão Empresarial

Inteligência de Vendas: o que é e como aplicar na sua Software House?

Tempo de leitura: 4 minutos Descubra as vantagens e como funciona o processo de inteligência de vendas e confira um passo a passo para levá-lo para o seu negócio!

06/05/2022

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 06/05/2022

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Gestão Empresarial

Pós-pandemia – Entenda o novo cenário e os impactos nas vendas B2B

Tempo de leitura: 4 minutos Como melhorar a performance nas vendas B2B no pós-pandemia? Continue conosco neste artigo e descubra.

01/04/2022

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 01/04/2022

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Gestão Empresarial

Sell in e Sell out: Entenda a diferença e importância de cada um.

Tempo de leitura: 4 minutos Quer aumentar suas vendas da sua Software House? Conheça as estratégias Sell in e Sell out!

30/03/2022

Publicado por Thiago Cavalcante em 30/03/2022

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Gestão Empresarial

Vendas Consultivas: Um guia completo para sua Software House.

Tempo de leitura: 9 minutos Entenda tudo sobre esse processo em que, além de oferecer suas soluções, o vendedor também atua como um consultor de negócios.

08/02/2022

Táticas e técnicas de vendas para seu time comercial bater todas as metas

Publicado por Casa do Desenvolvedor em 08/02/2022

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Gestão Empresarial

Táticas e técnicas de vendas para seu time comercial bater todas as metas.

Tempo de leitura: 5 minutos Entenda o que são táticas de vendas, quando usá-las e as melhores técnicas para aplicar no seu negócio!