Desenvolvedor, seu software tem Product Market Fit? Entenda o que é este conceito, como defini-lo e mensurá-lo para ter sucesso em seus negócios.
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Atingir o Product Market Fit é o sonho de qualquer pessoa que está iniciando um negócio. E ele se torna realidade quando uma empresa identifica com sucesso seus clientes-alvo e fornece a eles o produto que resolve exatamente o problema que estão enfrentando.
Neste artigo, vamos entender o conceito, sua importância, como ele funciona e o que fazer para saber se a sua software house tem ou não o tal do Product Market Fit. Vamos lá!
Conteúdo
MostrarOcultar- Desenvolvedor, seu software tem Product Market Fit? Entenda o que é este conceito, como defini-lo e mensurá-lo para ter sucesso em seus negócios.
- O que é Product Market Fit e como funciona?
- A importância do Product Market Fit
- Como definir seu Product Market Fit
- Hora de mensurar o Product Market Fit
- O SpeedLab pode te ajudar!
O que é Product Market Fit e como funciona?
Product Market Fit, ou PMF, ocorre quando um empreendedor identifica uma necessidade no mercado e constrói uma solução que os clientes desejam comprar.
Pode parecer óbvio, mas é importante garantir que existam pessoas suficientes querendo o que a sua empresa oferece. Por isso, no empreendedorismo, o caminho é primeiro reconhecer a dor de mercado, e só depois elaborar um produto ou serviço que resolva esse problema.
Ter esse ajuste do produto ao mercado pode ser mais importante para o futuro do seu negócio do que ideias criativas ou equipes extremamente competentes. Afinal, para que qualquer empresa sobreviva, precisamos de pessoas que compram o que ela vende.
Se você deseja encontrar o seu Product Market Fit, busque ter entendimento profundo sobre quem é o seu cliente, seus comportamentos e opiniões sobre a marca ou produto.
A importância do Product Market Fit
Ter o Product Market Fit é importante para trazer evidências de que o seu produto está pronto para o mercado e sendo amplamente aceito por ele, principalmente para investidores e interessados no seu negócio.
Além disso, para que a sua empresa cresça, você precisa de clientes suficientes comprando da sua marca. É isso que trará um lucro sustentável e fará ser possível criar planos estratégicos para expandir seus negócios e intensificar o desenvolvimento do seu produto.
Os benefícios de alcançar o Product Market Fit incluem:
- Expandir sua empresa mais rapidamente;
- Conquistar consumidores com um CAC (Custo de Aquisição de Clientes) menor, por meio de crescimento orgânico;
- Manter consumidores leais e satisfeitos;
- E ter capacidade para escalar sua empresa quando necessário.
Como definir seu Product Market Fit
Legenda: Obviamente, o PMF não será o mesmo para todas as empresas. | Imagem: Pexels
É possível criar seu Product Market Fit de diversas maneiras:
- Adaptando seu produto principal a novos mercados;
- Identificando uma demanda nova e forte;
- Redirecionando ou reorganizando ideias antigas;
- Ou até mesmo criando um serviço completamente novo.
Obviamente, o PMF não será o mesmo para todas as empresas. Afinal, as métricas de retenção de cliente também não são as mesmas, o público não é o mesmo, e o mercado está sempre em constante evolução.
No entanto, existem alguns processos que você pode seguir para alcançar o Product Market Fit enquanto desenvolve seu protótipo. Dan Olsen, consultor de Lean Startup e autor do livro “The Lean Product Playbook”, oferece seis etapas para definir o PMF:
1. Determine seu cliente-alvo
Quem você acha que comprará o seu software? Como isso atenderá às necessidades dessa pessoa? Você pode até não saber exatamente quem é seu cliente-alvo no início, mas tente descobrir essas informações por meio de pesquisas de mercado. Com isso, crie as personas da sua empresa e comece a visualizar o produto se encaixando no dia a dia delas.
2. Identifique as necessidades mal atendidas dos clientes
É difícil vender um produto ou serviço em um mercado cheio de soluções que já satisfazem as pessoas. Por isso, uma opção ainda melhor é descobrir com o que eles estão insatisfeitos. Qual é a dor do seu cliente-alvo? Como você pode ajudá-lo a resolvê-la?
3. Defina sua proposta de valor
Como o seu produto atenderá às necessidades do seu cliente melhor do que qualquer uma das soluções disponíveis atualmente? Você vai oferecer melhor qualidade? Preços mais acessíveis? Interface mais amigável? Novos serviços? Pense sobre isso para se diferenciar.
4. Defina os recursos do Produto Mínimo Viável (MVP)
Identifique os recursos mínimos que você deseja incluir na primeira versão do seu software. Mantenha o lançamento da solução simples e factível.
5. Crie seu protótipo de MVP
Não se preocupe em criar um software completo neste primeiro momento. Em vez disso, crie um produto básico e busque pelo feedback do cliente.
6. Teste seu MVP com consumidores reais
Mostre seu software para um grupo de clientes em potencial. Depois, peça feedback e deixe que eles experimentem a solução por si próprios. Aproveite para perguntar o que eles gostam e o que eles não gostam, se mantendo sempre aberto e flexível às críticas e sugestões.
Com essas etapas, sua empresa terá uma boa ideia de como o mercado vai reagir ao seu software. Antes do lançamento, implemente também os feedbacks mais críticos dos seus clientes.
Hora de mensurar o Product Market Fit
Medir o Product Market Fit não é uma ciência exata, mas existem maneiras de avaliar se você está ou não no caminho certo. Pergunte-se:
- Com que rapidez os clientes se decidem sobre uma compra com você?
- Seus clientes mencionam seu produto para amigos, conhecidos ou em redes sociais?
- Qual é a sua taxa de retenção de clientes?
- Os clientes estão interagindo com as suas publicações digitais?
- Quantos clientes cancelaram a assinatura ou pararam de usar seu produto?
Todas essas questões são indicadores úteis, baseados em dados, de quão bem seu produto está encontrando um caminho no mercado. Use essas informações para melhorar, adaptar e comercializar seu software.
Atingindo ou não o Product Market Fit, a pesquisa contínua é essencial. À medida que sua empresa cresce e muda, analise com frequência o que o mercado está exigindo. Assim, será possível oferecer soluções cada vez melhores.
Cuidado: sinais que seu PMF não foi alcançado
Você sabe bem quando o Product Market Fit não está acontecendo: os clientes não estão vendo valor no produto, não há divulgação orgânica da solução, o uso não está crescendo tão rápido, as notícias da imprensa são rasas, e o ciclo de vendas é muito longo.
Se esse é o seu cenário, acompanhe nossa novidade a seguir!
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