Descubra como transformar o ERP em uma plataforma de negócios e diversificar as receitas da sua empresa de software com estratégias inovadoras.
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Em um mercado globalizado e altamente competitivo, as empresas de software enfrentam desafios contínuos, desde a pressão por preços mais baixos até a necessidade de diferenciação em um mercado saturado.
Danilo Passafaro, gerente de negócios na TecnoSpeed e parte integrante da Casa do Desenvolvedor, explorou esses temas profundamente em sua apresentação no ERP Summit 2024. Este artigo discute como as empresas de software podem utilizar plataformas ERP para diversificar receitas e se posicionar de maneira estratégica no mercado.
O cenário atual das Empresas de Software
Software houses estão em um ponto de inflexão. O achatamento das margens de lucro devido ao aumento da concorrência, incluindo a entrada de empresas internacionais no mercado brasileiro, exige uma reinvenção constante.
Em sua palestra no ERP Summit 2024, o gerente de negócios da TecnoSpeed, Danilo Passafaro, ressaltou uma realidade onde os preços baixos dos concorrentes e a exigência crescente dos clientes por funcionalidades adicionais - sem custos adicionais - colocam as empresas numa posição delicada.
ERP como Uma Plataforma Estratégica de Negócios
Considerando esse cenário, a transformação de um ERP em uma plataforma estratégica de negócios é uma evolução necessária. O ERP pode ser o epicentro de diversas operações e serviços adicionais que geram receitas para as empresas de software.
Por exemplo, a integração de serviços financeiros, como foi visto na parceria entre o banco digital Letsbank e a MarketUP, que oferece produtos financeiros integrados ao ERP para PMEs. Outra oportunidade é a emissão de certificados digitais, facilitando processos burocráticos para os clientes, como evidenciado pela iniciativa da Linx.
À medida que exploramos o potencial dos ERPs, é importante entender as tendências atuais e futuras que moldam o mercado das software houses no Brasil. A pesquisa completa 'Panorama da Software House 2024', elaborada pela Casa do Desenvolvedor e Tecnospeed, pode te ajudar na missão de estar à frente no mercado. O relatório abrangente traz os principais dados, oportunidades e tendências do mercado de software houses no Brasil, fornecendo insights valiosos para impulsionar sua estratégia de negócios. Conhecer essas tendências não só ajuda a alinhar suas estratégias de diversificação de receitas, mas também a posicionar sua empresa de software no caminho do sucesso contínuo.
Diversificando Receitas Através do ERP
Na palestra do ERP Summit 2024, Passafaro falou sobre algumas estratégias inovadoras através das quais os ERPs podem ser adaptados para além de suas funções tradicionais, tornando-os fontes de diversificação de receitas. Desde a implementação de novas funcionalidades até a exploração de serviços integrados, as possibilidades são vastas e vamos falar um pouco sobre elas.
Integração de Serviços Financeiros
A integração de serviços financeiros ao ERP abre um mercado potencial significativo. Desde contas de recebimento para transações via PIX até linhas de crédito exclusivas, o ERP pode facilitar diversos serviços que antes eram exclusivos do setor bancário. Essa estratégia não apenas oferece conveniência aos clientes mas também gera uma nova fonte de receita para as software houses.
Monetização de dados do ERP
A capacidade de um ERP de coletar e processar grandes volumes de dados oferece uma oportunidade única para as empresas de software. Os dados podem ser usados para oferecer insights personalizados aos clientes ou até monetizados diretamente, através de parcerias estratégicas com outras empresas.
Expansão de funcionalidades
A expansão das funcionalidades de um ERP para incluir automação de processos - como envio de notas fiscais e cobranças, agendamentos e rastreio de encomendas… - aumenta o valor agregado oferecido aos clientes.
Conclusão
As estratégias de diversificação de receitas através de ERPs representam uma oportunidade para as empresas de software se fortalecerem em um mercado cada vez mis competitivo. As plataformas ERP, ao se transformarem em centros de negócios multifuncionais, permitem que as empresas de software não apenas sobrevivam, mas tenham crescimento sustentável.
Enquanto você considera as possibilidades de diversificação de receitas através de seu ERP, explore como a TecnoSpeed pode enriquecer esta jornada. Com expertise em atender software houses, a TecnoSpeed tem um portfólio completo de módulos integráveis que enriquecem ERPs com funcionalidades fiscais, financeiras, de e-commerce e de marketplaces, de relacionamento com clientes, além de parcerias para certificados digitais. Conheça mais sobre como nossos produtos podem apoiar o crescimento e a inovação do seu negócio. Acesse o portfólio de soluções da TecnoSpeed e conheça as possibilidades.
